广远中国以社会财富倍增为业务目标

随着共同富裕成为人类共同目标，中国科技教育基金会（CTE）发起建立平台（平台），推出“企业倍增销售／用户倍增消费”解决方案，推动旗下企业（平台）补贴企业、补贴用户，掀起一场社会财富倍增的X2风暴。

CTE依据香港社团条例第5A（1）条于2005年10月在香港注册成立，并获香港税务条例第88条免税待遇。CTE透过香港联交所上市公司中国创新投资有限公司（中国创新）、香港证监会公众公司中国趋势控股有限公司（中国趋势），协力推动共同富裕计划。中国创新主要投资企业，中国趋势主要投资平台。

实现共同富裕，需要补贴企业，以及补贴用户。在共同富裕计划框架内，企业只要承诺用户消费支出全额回赠平台礼券，就可与平台签约，获赠平台礼券。用户只要登记成为平台会员，就可在平台指定企业获得消费每满1000元，获赠1000元平台礼券待遇，自由兑换平台生活刚需产品。平台礼券不足，可以补差现金；所有现金补差，满千再返礼券，从而实现永久倍增消费。

广远星空（中国）有限公司（简称“广远中国”），是共同富裕计划的主要参与者和执行者之一，专注补贴企业换购产品，派送平台礼券帮助企业引流。

经过长期的推广耕耘，共同富裕计划已经有了一定的市场知名度和参与者。不过由于共同富裕计划的理念过于先进，市场上没有同类业务进行参照，因此在实际推进、落地过程中，会碰到这样那样的问题，对于共同富裕计划的实施逻辑、参与条件仍理解不够，特别是对于共同富裕计划提供产品补贴，仍是将信将疑，持有一定的疑虑。

因此，共同富裕计划的推广，任重道远，如何将共同富裕计划表述得更加透彻、如何让企业没有后顾之忧地参与共同富裕计划、如何让用户更加便捷地获得补贴实惠、如何让用户和企业能够更加进一步良性循环……，似乎还可以做得更好。

据此，广远中国近期对共同富裕计划的市场定位、以及执行细节，进行了“解剖式”的分析和讨论，并根据讨论结果，对共同富裕计划的内容进行了调整和完善。在讨论过程中，广远中国反复思考，我们应该面向什么样的企业？企业的需求是什么？我们如何满足企业的需求？……

现代管理学鼻祖彼得·德鲁克认为，企业的宗旨必须是存在于企业自身之外的，并且只有一种定义：创造顾客。因此，我们在推广共同富裕计划时，不应当是寻找企业的需求，也不是迎合企业的需求，而是创造企业的需求、创造我们的目标客户（即我们共同富裕计划的合作企业）。

在市场营销界，4P理论已经耳熟能详。传统的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），作为市场营销专业的基础理论，菲利普·科特勒在其经典著作《市场营销原理》中，有细致的阐述，每一个市场营销人员都对4P理论了然于心。现实世界中，无论是实体产品营销、还是服务产品营销、以及无形资产等知识产品或服务的营销，基本上都遵循着这个4P理论。

不过，随着时代的发展、以及经济环境的变化，传统的4P理论也逐步出现了它无法覆盖的短板。比如，产品同质化的今天，大家都在抢占渠道、进行价格战，企业如何从众多的竞争对手中脱颖而出？再比如，广远中国推进中的共同富裕计划，是一个多方共赢的合作模式，似乎也无法套用传统的4P理论经营营销推广，该如何让更多的企业接受共同富裕计划？

显然，这就需要有新的做法？而这正是艾·里斯和杰克·特劳特特出的定位理论所需要解决的问题。

定位理论的核心，是品牌需要在用户心智中做到与众不同，在用户心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某种品类的代表。定位理论强调在“顾客心智”中，针对竞争对手确定最具优势的位置，赢得用户的优先选择，使品牌胜出竞争。心智决定市场，尽管可能存在某一品牌短期内在市场份额上表现出优于心智份额上领先品牌的情况，但从长远来看，品牌心智份额决定市场份额，赢得心智份额的品牌最终将获得相应的市场地位。

定位理论对于品牌的定位，有三中方法，即“领导者定位”、“细分定位”、以及“比附定位”。而“领导者定位”是最好的差异化，是品牌成功的保障。领导者定位主张开创并主导一个品类，成为用户心智中“某一品类的代表”，是赢得心智之战的关键。

企业对于共同富裕计划的认识不清晰，从另一方面也恰恰说明，我们的共同富裕计划的定位不够清晰。共同富裕计划、与企业的推销方法，是二种不同性质的东西。广远中国如何让企业了解，共同富裕计划是一种全新的商业模式，是一中全新的业态，也就是定位理论中的一个新的“品类”。因此，我们需要在共同富裕计划推广中，特别加以宣导，在企业相关人员的心智中植入新的概念，而不要试图去改变对方的心智。

定位理论另一个重要的优势，特别强调聚焦。广远中国认为，需要用精准的聚焦来打造共同富裕计划。精准的聚焦可以进入他人的心智，就像一把锋利的刀比一把钝刀更容易切入。这就是聚焦的力量。

具体来说，需要聚焦的内容，包括共同富裕计划的目标“客户”企业，包含哪些行业？这些企业有些什么特点？共同富裕计划的“用户”消费者，是什么样的群体？他们的消费习惯、消费能力怎样？共同富裕计划平台提供的换购产品，应包含哪些类别？产品品质、定价，应如何界定？

针对这些需要聚焦的问题，广远中国在讨论过程中，与大家进行了充分探讨和交流，决定聚焦以连锁企业及电商企业为代表的B2C企业，因为这些企业代表大众的需求，接受共同富裕计划之后，能够产生社会财富的倍增效应。

目前，广远中国的共同富裕计划定位讨论，还在继续完善之中。相信经过充分讨论、经过修订后的共同富裕计划，将更加定位精准，更加容易推广，更加容易被企业、和消费者所能接受，从而真正实现全社会的共同富裕。